选自画家《姜乃军书画作品集》图与文章无关

【特点】

    许多质量不错的艺术品，估价并不高，但是成交价却不低。这是什么现象？问及拍卖行，答曰：估价低不要紧，能拍高就可以了。原来对高端艺术品进行低估成了一种策略，目的就是引来更多人参与竞争。结果行情就呈现出了股市般的“低开高走”。

    低估价有两个显而易见的好处：一是调低底价，确保成交；二是引人注意，加剧竞争。这种“估价低”的现象并非个例，在多家大拍卖行都有呈现。不过，这种低估价与“无底价”尚有差别，后者存在“噱头营销”，或者存在完全不能辨识质量能力，任市场决定；而价格低估完全是一种营销策略，一些封面作品价格低估，是出于对市场接受能力的试探，对更多人的参与起“诱惑”作用，关键是成功说服了卖家，调低底价，有利于艺术品的成交。

    【亮点】

    今年，各大拍卖公司对专场的组织倾入了更多智慧，如嘉德的老舍夫妇藏画，再如保利的小万柳堂藏扇，都属于精品专场。在市场行情未明前，推出此类名家的亮点收藏专场，无疑可起到画廊点睛作用。而首度推出的夜场——匡时夜场也取得了不俗的成就，尤其是匡时的书法拍卖，更是火爆。

    【流标】

    今年有几件重点作品流标，这不能不算是个遗憾。有疑似估价过高的瓷器，有估价过高的地图，也有保证金过高的书画。总之，对这些未能上拍或者成交的艺术品，业内人士的解释都包含了“要价太高”因素，这似乎也证明着一个话题：调整期尚未离去，市场的信心尚未完全恢复，因为今年流标的艺术品，若三年前上市，绝对都是亿元身家，而今年至今，一件过亿的作品都没有。

    【峰谷】

    通过对市场的观察，可以明显看到：市场的峰谷现象已经出现。即优秀人才、资本和关注度都集中到了几家大公司身上，带来的是征集和运作能力、超高人气，但这也仅限于几家具备全门类经营的综合拍卖行；更多的属于艰难维系生意的企业，即处于山谷中的拍卖行，有的属于先天发育不良，有的属于运营不佳或策略不善导致下坡，在资源垄断强弱明显的今天，市场的份额划分日益清晰，“强者更强”的局势可能发酵，最终导致中小拍卖公司、甚至原本在一线的拍卖行生计艰难，如果特点不明确，倒闭也有可能。